建设银行孝感分行六项措施狠抓个人存款

  4月份以来，孝感分行对比同业，认真总结、分析市场，在全行推行“赢在淡季”的理念，狠抓淡季服务和营销等基础性工作，力促个人存款稳步增长。一是依托理财产品销售，抓客户及他行资金。高度关注高端客户存款、CTS、理财产品的互动工作，定期下发CTS高端客户明细清单，明确责任行处和责任人，做好客户存款的互动工作；通过当地主流媒体专栏、短信平台、网点等渠道，大力宣传建行乾元系列理财产品；在业务督导上采取每日通报、内部网站大额理财销售飞字激励、行处间分组PK赛等形式，在全行形成浓厚的理财产品销售竞赛氛围。二是依托个人贷款，拓展新客户。相关部门联合出击，成立营销小组，摸清住房按揭贷款户构成，有选择地对客户进行拜访、维护，并向其推销合适的个金及信电产品，提升其满意度，带动中高端客户的增长。三是依托代发工资，抓基础客户；制定代发工资公私联动实施方案，明确责任人和责任目标，定期考核通报，及时奖惩兑现，做大基础客户群。四是依托社区金融课堂，提升建行影响力。定期组织开展个金产品进社区活动，以夏季纳凉送电影、理财讲座、投资咨询、茶话会等形式，宣传、普及信用卡、理财产品、汽车分期和保险代理等重点金融知识，拉近与社区居民距离，带动客户增长。五是依托员工人脉关系，开发新的客户增长源。对每位员工阶段性下达产品营销任务并及时通报，充分利用员工的人脉资源开发新客户，在全行形成“揽存、销产品人人有责”的良好氛围，增强全行员工的责任感。六是依托网点转型成果固化和二代转型，提升网点竞争力。全力抓好一代转型的巩固和再造，以及二代转型网点的推进工作，力促标准化服务和差别化服务再上新台阶。
    截至7月底，该行个人存款较年初新增10.09亿元，同比增长0.51亿元。