泰安工行岱东支行三项措施大力发展储蓄存款

    近期，泰安工行岱东支行转变经营理念，实行弯道超车，紧抓核心客户，充分利用营销小分队，积极走向市场，成功实现“公、私”联动。截止7月31日，储蓄存款较年初新增6600万元，超计划完成任务。

    一、紧抓核心大客户，实行点对点服务。针对该行私人银行客户、财富客户，网点负责人、客户经理每天进行紧密跟踪，实行点对点服务。根据贵宾客户的理财偏好，实时向其推介我行的理财产品；对短期有资金需求的客户，积极推介我行的通知存款业务，使客户理财业务和通知存款业务做到成功转换。7月28日，该行就根据客户的资金需求成功转换2500万元通知存款，既方便了客户资金调度，又为我行的储蓄存款稳定增长打下坚实基础。

    二、充分利用营销小分队，向市场要效益。根据岱东支行所处泰安东开发区的地理位置，该支行成立了由网点负责人、客户经理、柜员组成的营销小分队积极走入国企、私营企业，根据企业特点积极为其“量身裁衣”，为企业法人和财务主管办理商友卡62张，新增存款850万元。

    三、以法人企业为核心平台，全面做好“公、私”联动。针对岱东支行300多户企业，该行进行量化细分，选中23户企业进行个金指标重点营销。从代发工资入手，全面带动个人网银、手机银行、U盾等电子银行业务快速发展。今年共新增630多户代发工资，新增