今年以来,为进一步加快个贷中间业务收入发展,全面提升个人贷款综合收益水平,工商银行长治分行上下联动,多措并举,有力促进个贷业务的强势发展。
一、提高认识,强化意识。市行多次召开工作会议,统一思想认识,提高重视程度,让各支行充分认识发展个人贷款业务的重要意义,增加中间收入的重要性,强化个人贷款对负债和中间业务的支撑基础作用,继续加大对个人贷款业务发展的组织推动力度,提高个人贷款业务对中间业务的拉动作用。
二、加强学习,注重传导。针对个人贷款融资服务费、提前还款等主要发展的项目,进行专门培训,并对收费标准、入账科目、交易代码进行逐一讲解,让员工有针对性地开展营销工作,切实提高个人贷款综合收益。
三、发展个贷代理保险,增加收入渠道。与保险公司进行业务洽谈,积极推动个贷代理保险业务,在主力个人住房按揭品种营销保险基础上,充分发挥个人经营贷款等优势品种的议价能力,交叉营销财产险或借款人意外伤害险,在有效防范信贷风险的同时,拓宽中间业务收入渠道,促进贷款质量和效益的同步增长。
四、加大管理力度,做好业务监管。面对个贷中间收入单笔金额小、分散的特点,加大了对各支行的监管,对各类收费项目状况进行定期核对,对收入落后的支行再次进行业务收费培训,切实加强业务监督力度,严防应收项目收入流失,提高我行个贷中间收入水平。
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