工行陕西安康分行贯彻科学发展观积极推进公司业务加快发展

  今年以来，安康分行公司业以贯彻科学发展观为基础，坚持每周进行业务知识学习，开展业务研究和市场开发，受到良好效果。公司业务业取得较好发展，上半年，累计发放贷款76180万元，实现中间业务收入316.75万元，国际结算业务市场占比第一。为了更好的推进下半工作，确保全年目标实现，该行采取以下措施确保公司业务再上台阶。
 
  一、制订学习制度，将贯彻科学发展观与业务学习相结合。作为直营部门，熟练掌握各项业务知识、产品信息，是业务营销的基础。年初，公司业务部就制定了每周学习制度，制定了详细的学习计划、工作安排。由部室总经理及副总经理，进行集中授课，让大家对非自己分管业务有所了解的同时，也使授课者对自己分管的业务有了更进一步的提高，使大家相互学习，共同提高，对促进公司业务部各项业务开展，奠定了坚实的基础。
  
   二、工作落实到位，将业绩与绩效挂钩。结合今年紧缩的信贷政策，积极与客户做好联系沟通，精心筛选重点项目，继续贯彻上级行提出的“调结构、促转型 ”的工作思路，增强与地方各级政府的交流、沟通，争取各级政府重点项目落户我行的目标,进一步扩大市场竞争力。 选择符合我行信贷政策、行业政策的项目进行营销，一是重调整，从医院、餐饮行业入手，抓大不放小，二是围绕保理业务开展工作营销， 围绕中小企业，做到落实一批、储备一批，成熟一个推荐上报一个，逐客户、逐项目做好营销落实，建立梯次清晰的信贷资源。按项目落实到人，以营销业绩兑现绩效，极大的调动员工积极性。

  三、提高客户经理综合营销能力，实现信贷引领新跨越。针对我行信贷业务的难点、困难进行分析研究，根据业务的特点，选准业务发展的突破口，同时，针对我行业务周期、业务流程、管理要求，进一步培养和历练客户经理坚忍不拔、锲而不舍的工作意志，提高客户经理统筹解决营销和管理中各类问题的能力，发挥指导、引领、邦扶、直营作用，实现公司业务更好，更快地发展。

  四、动员和鼓励全行员工关心、参与公司业务发展。实行专业化的项目负责制，联动营销不同产品，发挥不同客户经理专业化特长，进一步理顺基础工作和营销工作职能，正确评估客户经理的工作业绩，正确评估业务落地行的信息价值和服务质量，科学调动员工工作积极性。