泰安工行新泰支行三项措施加强商友卡营销见成效

   今年以来，泰安工行新泰支行针对辖区工商业客户特点，把发展商友卡业务作为拓展业务渠道、增存增效的重要工作来抓，通过推介宣传、公私联动和内部考核等营销措施，该行商友卡营销又创新高。截至7月25日已营销商友卡535张，商友卡吸存5185万元。

    一、加强集中推介效应和日常宣传促销力度。一是该行于7月14日联合新泰市工商联合会在新泰国际荣峰大酒店隆重举办了“工银商友俱乐部揭牌典礼”，泰安分行领导和新泰市政府领导到会祝贺，新泰市工商联及驻地工商客户共167人参加，新泰电视台等媒体进行了采访报道；二是该行利用网、大型商场海报、联众媒体等形式加强日常宣传营销力度；三是发动持卡客户带动业务关联商户办卡，促进连带营销。

    二、发挥资源优势，公私联动做好商友卡营销。一是该行发挥与当地政府及工商联合会的协作渠道优势，积极推进商友卡营销工作；二是该行利用公司业务部和个人业务部信贷结算客户资源，成立四个营销小分队，分别走进羊流镇起重机械产业园区、新泰大型钢材和建材批发市场，大力推介商友卡营销；三是各营业网点依托商友卡汇款结算优势，积极拓展对中小私营、民营客户的营销。

    三、明确奖惩考核，全员参与商友卡营销业务。该行为进一步推动和做好商友卡营销工作，调动全员参与的积极性，制定了《新泰支行商友卡营销考核办法》，纳入全员绩效考核，对任务完成情况5天一通报、10天一调度，按月考核，按季奖惩兑现，有力地促进了该行商友卡的营销工作。