7月29日，工商银行江苏分行营业部雨花支行成功为某高科技民营企业集团办理了营业部首笔并购贷款业务，总额度3亿元，首笔投放1.5亿元，在信贷业务结构调整、投行业务品种创新上又取得了新的突破。
该集团是营业部雨花支行重点客户，2010年11月，营业部与该集团建立了战略合作关系。此后，集团及其下属公司与营业部在供应链融资、存款、结算、信用卡与个人等各项业务方面开展了全面的金融合作，综合贡献度迅速提升。5月，该集团拟并购南京某大型投资控股集团有限公司、南京某国际集团有限公司、南京某联合营销管理有限公司等持有的南京某百货商店股份有限公司17%股权，在雨花支行及时获取该并购交易信息后，该行迅速与公司一部组成营销团队，一方面加强对客户的营销，一方面联动授信审批分部加强与总行投行部、信用审批部的沟通，加快内部审批流程的推进，终于战胜竞争对手，使该笔贷款花落该行。
一是在深耕信贷市场中获取信息。该笔并购贷款客户是营业部的重要战略合作伙伴，在融资需求、新产品运用等方面有着广阔的市场前景。因此，雨花支行不断加强对企业经营的研究工作融资需求的跟踪，以高度的敏感性，在第一时间抓住稍纵即逝的宝贵信息，展开全力营销。
二是强化维护和坚持创新。雨花支行坚持推进分层维护体系，做到每个层级都有维护的目标，能够事前了解客户的融资需求，以细心的维护和周到的服务，取得了企业的信任，在企业经营创新和我行资产业务创新上寻找最佳契合点，收到了与企业深度合作的目的。
三是周密部署和联动配合。此笔业务只有前后不到两个月的时间。其间，与企业洽谈、收集材料、上报总行、项目报批到贷款投放，时间非常紧迫，且他行也千方百计地加入竞争。为此，雨花支行成立了以行长为组长的运作小组，对每个节点工作进行周密安排，适时与总、省行和营业部汇报进度和有关信息。同时，主动与上级行业务管理部门请教，取得了江苏省分行授信管理部、营业部公司业务一部的大力支持和指导帮助。支行信贷部门集中力量投入大量的业务处理，最终战胜他行竞争对手，胜利实现投放。
此次与该集团并购贷款的顺利合作，实现了公司和投行业务同步发展，同时也提升客户对我行的依赖度和满意度，为下一步推动该集团以及其收购股权的百货商店有限公司在营业部各项业务的合作打下了良好基础。
