工行江西赣州分行多维度拓展国际业务发展空间

工行江西赣州分行深入贯彻落实“本外币一体化”的经营思想，因时因地制宜制订国际业务专项考核办法，树立新市场、新客户、新业务的创新发展理念，做大做强国际业务。截至7月末，该行累计办理国际结算量28532万美元，同比增长10818万美元，增幅为61.07%；国际贸易融资累计发生额3879万美元，同比增长1141万美元，增幅为41.67%，外汇中间业务收入323.69元，同比增长86.41%。
    一是加大考核激励力度。强化国际业务的经营考核评价体系，实行国际业务计价考核激励机制，强化政策引导和激励约束，从机制上推动国际业务发展实现新突破，充分调动辖内16家对公外汇支行开展外汇业务的积极性；进一步完善和拓展辖内支行的外汇业务功能，在完善支行外汇业务经营资格的同时，抓好人员培训与和系统配套，切实提升外汇网点国际业务服务能力。
    二是拓展市场营销广度。落实“名单制”营销战略，在客户拓展中按照“发展新、稳定老、争取好”的思路，采取“紧盯重点客户，瞄准资本客户，关注中小客户”的方式，深度挖掘和壮大优质客户群，寻找新的客户资源，优化客户结构，夯实国际业务可持续发展的基础截至7月末，该行累计拓展资本金户7户，经常项下外汇帐户12户，完成年度拓户计划的95%。
    三是加快新业务推广速度。落实新业务营销战略，着力用好、用活工总行现行国际贸易融资信贷政策，实现国际业务客户全面开花。在人民币信贷规模紧张的形势下，充分挖掘客户的国际贸易融资需求，以内外联动出口发票融资、进口代付、进口预付款融资等国际贸易融资替代原有的人民币融资需求，目前已新增中型国际贸易融资客户两户。截至7月该行表外融资发生额为3206万美元，占国际贸易融资总额的82.65%。
    四是加大考核通报频度。对于国际业务目标客户，做好牵头营销与组织工作，提出具体工作目标和任务要求，逐户落实到支行，按旬通报、按月考核。对于重点客户，逐户制定个性化营销方案，并配备相应的客户经理，对多家重点客户，推动省行、市行、支行三级联动营销机制。