工商银行长治分行认真贯彻落实省、市分行个人信贷工作安排部署，以加速提升个贷市场竞争力为主线，以创新个贷品牌和改进服务为突破口，有力促进全行个贷业务的强势发展，实现了个贷增量和结构优化的工作目标。近日，市分行以上半年工作会议为契机，认真剖析个贷工作中存在问题，多措并举积极谋划下半年个人信贷业务发展，确保圆满完成省分行下达的全年营销任务。
一、加大对业务准入行的管理考核，强化准入和退出机制。对具有个人贷款产品准入资格的支行，定期考核其业务发展情况。对于业务发展缓慢，停滞不前的支行要实施机构和业务的退出，取消其业务准入资格，并在年度绩效考核中酌情扣减相应分值。进一步有效巩固“全品种、多渠道、大范围”的营销服务格局。
二、以商品交易市场为抓手，寻找集群化营销的平台及切入点，推动经营贷款业务加速发展。充分利用凯丰物贸市场已取得全省第一家商户联保个贷及小企业贷款市场准入契机，加快发展步伐，迅速打开专业市场融资通道。同时以工银商友俱乐部组建及推广为契机，将“工银商友俱乐部”作为竞争私营企业股东、个体工商户、专业市场经营户等优质核心客户群体的新型服务载体。抓住商户以融资和结算为核心的金融需求，提供专业、高效、持续的个人金融服务，解决经营商户在资金结算、资金融通、财富管理等方面的问题，提高我行在商品交易市场领域的市场竞争能力。
三、深化与专业担保公司的业务合作，积极引入为个人贷款提供担保的机构，有效利用外部资源，尽快扩大个人经营贷款业务规模。
四、借助“卡贷通”、“网贷通”、“存贷通”等产品优势，大力发展个人信贷新业务新产品。全面掌握新产品具有提款方便，还款自由、为客户节省不必要利息支出，担保灵活等特点，并以此增加与他行的竞争手段。
五、强化行内联动营销，提升个人按揭贷款业务市场竞争力，稳固个贷业务发展基础。继续实施重点项目推动，加快批量发展，快速实现个人住房贷款业务的规模增长。加强辖内大型房地产项目的营销维护，拓宽合作深度和广度。以优质的服务和专业管理竞争纯按揭贷款资源。在风险可控的前提下确保按揭贷款市场份额最大化，进一步稳固个贷业务发展基础。
六、进一步加强业务管理，切实提高风险管控水平。提高风险识别能力，多方位、多措施、多手段防范个人信贷经营风险，确保个人贷款业务的持续健康发展。
