建行张家口分行完善全员营销工作机制

    国家宏观经济政策初见成效，经济开始复苏，证券市场股市回暖，建行张家口分行适时调整营销策略，找准定位，抓住重点，做出亮点，促进了基金业务迅速发展。一、全面营销。该行充分发挥网点和客户经理在营销中的作用，强力宣传宣传个人网上银行足不出户办理所有基金业务的优势，让客户对基金定投有一个全面的、清醒的认识与了解，采取柜内柜外全方位营销、班前班后多渠道营销，通过个性化理财案例，让客户较为全面直观地了解基金定投业务知识，为开展业务营销打下良好基础。二、全员营销。该行充分发挥员工力量，不断完善全员营销工作机制，把基金营销任务细化分解落实到每一个员工中，让每位员工了解到基金定投营销对基金营销的长效作用，实行责任到人，充分调动每一个员工的工作 积极性和创造性，形成了全员推动基金定投业务发展的工作机制，在全行形成比、学、赶、超的良好营销氛围。三、重点营销。针对基金定投起点较低、金额固定、定期投资、积少成多、约定划款、手续简便、平均投资、分散风险、品种较多、选择多样等特点，该行积极锁定重点目标客户，特别是经济效益好的企事业单位职工、收入固定的年轻上班族、为孩子筹备教育经费的年轻父母、为自己筹备养老经费的中老年等客户作为营销的主攻方向，有针对性地开展营销，推动该业务的快速扩展，有的放矢地占领营销市场。四、科学营销。在营销过程中，该行注重引导客户理性理财、科学理财，树立“小积累，大财富”的长期理财理念，长期投资，摊低成本，定期投资，积少成多，学会让自己的闲置资金保值增值。同时，该行着力于全面客观介绍业务产品，主动进行风险提示，引导客户理性选择适合自己需求的理财产品，优质的服务赢得了客户的信赖，也为自身业务发展创造了条件。