工行德州武城支行开展“个性化”营销 保函业务强劲增长

    今年以来，工行德州武城支行深化服务内涵，创新服务方式，开展“个性化”产品营销，积极拓展市场，推动了保函业务的快速增长。截至日前，该行共办理各类保函4000余万元，增加保证金存款1500余万元。

    今年初，该行在走访企业时发现当地某优质客户，具有国家产品质量认证资格，保函业务非常适合该企业，该行就主动为企业管理人员和业务人员介绍投标保函、履约保函的特点，得到企业的赞许，成功营销并顺利为企业开办了此项业务。    

    企业在办理投标保函、履约保函时，实效性很强。为保证取得商机，该行根据企业经营特点，安排业务最熟练的客户经理和最熟练的柜面操作人员，开设绿色通道，专门为客户提供最方便、快捷的服务。以市场营销部牵头并协调相关及上级行各部门，原则上当日提供合同资料，当日出具保函。满足了客户的需求，既为企业赢得时间取得产品销售的主动又拉近了与企业的关系，得到客户的好评，该企业把所有保函业务都在办理。