为进一步扩大工行贵金属业务市场份额，不断挖掘中间业务收入增长潜力，工商银行江苏分行营业部决定在三季度开展全行范围的贵金属产品集中营销活动。7月26、27日，营业部分片召开了营销动员会，潘晓波副总经理、结算与现金管理部相关人员及各支行责任行长、科长参加了会议。会上，潘总听取了各支行对本次营销活动的前期准备工作及组织推动情况的汇报，并就本次活动进行了集中动员和严密部署。
1、提高思想认识。营业部要求全行以集中营销活动为契机，真正认识到在当前宏观经济背景下，贵金属业务是实现客户价值增长的重要手段，同时，贵金属业务也关系到商业银行整体经营模式的转变。
2、突出“集中”二字。在集中的一段时间，集中一定的人员，集中一切的资源，开展该项工作。要求各支行充分发挥组织推动，运用适合自己的机制和办法，强化考核手段，举全行之力，集中创造高收益。
3、重在过程控制。要求各支行在制定细化措施的基础上，进一步加大考核奖惩力度，关注营销过程中的细节，加强过程监督。要求各支行行长室带头营销，并做好传导工作，加大行政推动和考核。
4、成立PK小组。按照中间业务收入指标任务，将全行21家支行分为6个小组（每组3-4家行），形成组内、组间PK。结算与现金管理部相关人员挂钩帮扶小组，负责活动期间的业务督导。
5、加大宣传力度。活动期间，对内要求加强内部员工营销知识的培养；对外联合办公室开展媒体宣传、户外广告宣传活动，通过专题客户沙龙、讲座等营销吸引客户。要求以本次活动为契机，达到创“工银金行家”品牌、树工商银行大行形象、扩大销售收入、普及贵金属知识及提升投资多元化新理念等目的。
