工行江西新余分宜支行强化个人金融业务市场营销

    按照2011年分行个人金融业务工作要求，为进一步促进支行个金业务稳健发展，提高优质客户有效拓展和市场份额的增加，提升网点核心竞争力，工行江西新余分宜支行结合自身实际，采取措施加大个人金融业务的市场营销。

    一、加强组织领导，落实工作责任。为提升支行整体营销能力，近日，该支行经营工作会议上提出：全面落实个人金融工作问责制，抓好营销队伍建设与营销工作的管理，做到心中有数，对因措施不到位，落实工作不及时，执行力差，影响支行重点指标发展的，支行将对责任人进行问责。

    二、增强营销信心，事先做好工作安排。面对近期存贷款利率调整、同业竞争严重的外部环境，支行认真进行再部署，要求全员要面对机遇与困难要勇于开拓，增强克服困难信心，加大储蓄存款工作的力度，加大绩效考核、提升服务质量，有效促进储蓄存款的快速增长。

    三、加大营销工作拓展，促进网点综合能力提升。一是要求每月要组织理财沙龙，开展活动，确定目标客户，加大三季度重点基金营销拓展。二是要积极强化代理保险业务的营销，扩大支行中间业务收入。三是加大业务捆绑营销，要通过推动电子银行、核心产品同步发展。四是优化优质客户关系维护，客户经理要充分利用“暑期”进行短信慰问与业务推介，建立密切关系，巩固业务发展。

    四、完善考核办法，加大考核力度。支行将进一步完善跟单计价考核办法，加大对挖转他行目标客户的奖励力度，充分调动一线员工揽存营销积极性，使支行个人金融业务发展在上新台阶。