今年以来，工行江西新余分行以推动信贷经营转型和创新发展为契机，以精细化管理促个人经营性贷款和个人小额贷款业务发展，截止6月末，该行个人经营性贷款和个人小额贷款两项贷款户为215户、余额达12906万元，较年初增加186户、余额增加11021万元、分别增幅为641.38%和584.67%。
一、调查寻市场。该行在发展个人经营性贷款和个人小额贷款上，首先是在市场调查上下功夫。重点以全市个体经营为集中的九鼎汽车交易大市场、洪客隆商业一条街、新亚新商城、副食品批发市场、五金批发市场、东方巴黎家居广场六大专业及商品市场的经营户开展融资需求调查摸底；其次是在营销措施与手段上下功夫，根据调查按客户类别进行分类，并按照区域划分到各相关支行制定营销方案，定向营销。
二、台账促数量。一是各相关支行根据市场商户的产品销售、融资需求、资金周转、货款回笼及信用情况逐一进行建档管理；二是通过建档对商户的资金需求变化做到合理配置与安排；三是根据台帐管理逐步扩大对个人经营性贷款和小额贷款的发展。
三、跟踪求质量。一是根据融资与建档信息定期走访商户，了解融资需求；二是对商户的资金流向和货款回笼进行跟踪监测，掌握客户的资金情况；三是通过了解商户的纳税情况，了解与掌握经营情况；四是定期开展“三查”即查进货表、销售表和库存表是否一致，以强化信贷风险管理。
四、产品出效益。一是合理调整结构产品结构，该行今年上半年个人经营性贷款和个人小额贷款两项较年初增加11021万元，占个人贷款增加额的97.64%，户数占增加户数的187.88%；二是以贷款业务促进理财产品和中间业务的发展与增收，该行上半年个人经营性贷款和小额贷款所产生的中间业务收入占个人中间业务收入的40%；三是以贷促销，上半年两项贷款商户增加商户卡、逸贷卡达430张。
