工行德州夏津支行各项存款迅猛增长

        工行德州夏津支行认真分析客户市场现状，准确把握市场发展趋势，顺势而为，快速拓展优质客户市场，不断深化E式营销，各项存款迅猛增长。截止日前，各项存款较年初增长近3亿元，成绩斐然。
        一是快速拓展优质客户市场。他们健全和完善与职能部门的联系沟通机制，及时捕捉市场信息，成立专项营销小分队，在全县范围内开展“卷地毯”式营销，当年新增对公结算账户50余户。
        二是抓源头做好代发工资业务。他们把新增优质客户的代发工资业务作为吸收存款的一项重要手段，积极宣传我行代发工资业务的方便、快捷优势，逐户对企业财会人员进行案例演示，当月新增代发工资1400余户。
        三是加强现金流管理，有针对性地营销存款。客户经理每月对重点维护客户现金流进行认真分析，并形成书面材料，把归行率作为企业融资业务的一项重要参考依据，对存款业务快速增长起到了较好的拉动作用。
        四是丰富载体，联动营销。近年来，他们连续组织开展了“旺季业务竞赛”、“争市场、抢客户、创佳绩”、“银保业务营销”等一系列主题营销活动，完善全行联动平台，大力实施“E”式营销，以各项产品优势推动对公存款、个人存款互促互动，快速增长。