工行江苏分行营业部加快下半年对公寿险业务市场拓展进度

    截至今年上半年，工商银行江苏分行营业部实现对公寿险销售306.16万元，位列全省前三。三季度对公寿险业务的推进进度是确保全年目标任务实现的关键，因此，营业部要求各支行抢抓时机，加强一线销售人员的业务培训工作，形成业务部门、网点共同推进的营销模式，确保在三季度实现借款人意外险的有效推进，同时在网点销售进度上，要求落实“一点一季一单，万元销售”目标。具体工作措施如下：

    1、提高重视程度，落实组织推动。要求各支行分管行长重视对公寿险业务的推动工作，提高一线业务人员主动营销客户的意识，细化工作措施；同时，要求主管部门主任负责目标客户的营销推进，并落实专人负责业务台帐及统计上报等工作。

    2、强化捆绑营销，提高推动效率。要求各支行以中小企业为主，快速推进对公寿险销售，以大中型客户为跟踪合作目标，推介对公寿险组合产品，不断扩大营销客户范围。特别要求与传统业务相结合，加强小企业贷款、个人经营性贷款业务与对公寿险业务的捆绑，积极开展代理借款人意外伤害保险业务，同时有效促进意外险、健康险、年金险的销售。

    3、加强机构合作，实现业务双赢。一方面，要求各支行充分调动客户经理积极性，定期发布客户经理对公寿险销售排行榜，有效提高支行组织推动力度。支行要重视客户经理新业务的学习，每个月要组织一场对公寿险业务培训。另一方面，要求支行主管部门重点落实营销人员的销售目标，建立新业务考核奖罚机制。要求客户经理在对公寿险业务上，主动了解企业经营特点，挖掘保险保障需求，强化与保险公司的沟通对接，进一步展开业务推动工作，尽快促成对公寿险的有效销售。