工行江苏分行营业部积极部署加快中型企业市场营销进度

    工商银行江苏分行营业部为了大力发展中型企业，实现三季度百户新增任务目标，7月27日专门组织召开了中型企业储备情况汇报会。汇报会上，各支行围绕上市及拟上市公司、重点区域特色产业集群、核心企业产业链上下游企业以及小企业升格中型企业等几大板块，结合辖区内特点，详细汇报了下半年中型企业的储备情况及营销难点，相关专业部门负责人分别对中型企业发展提出具体工作要求，并对各行营销中存在的问题与难点逐一解析。下一步工作措施如下：

    一是高度重视，梳理客户。清醒认识总省行大力发展中型企业的重要性与紧迫性，要求各支行对照上半年的新增客户进行回头看，认真梳理存量客户的新需求，明确目标、制订方案，通过优质的服务和个性化的产品组合吸引存量优质客户，提高客户的综合贡献度。

    二是围绕目标，深入挖掘。围绕上市公司及拟上市公司、重点区域的产业集群、核心客户产业链上下游企业等板块，积极挖掘新客户，要求支行间互相学习借鉴，力争三季度完成100户新增任务目标。

    三是升格调整，防范风险。营业部对小企业升格中型企业的工作做了风险提示，要求各支行要根据客户发展的需要进行升格的调整，不惟指标，并注重采取相应的风险防范措施。

    四是组合营销，提升贡献。发展中型企业要求注重组合营销，重点在于存款及货款归行率的要求，以及代发工资、银行卡、网上银行、年金、公积金等产品的组合营销，在资产业务中拉动其他产品的发展，提升业务的附加值和客户的综合贡献度。