工行江西赣州南康支行商友卡营销取得实效

今年以来，工商银行江西赣州南康支行紧抓发展机遇，充分利用工商银行发行的商友卡产品优势，大力挖掘营销潜力，取得较好成效。截至6月底，该行累计办理商友卡1563张，客户资产达21413万元，客户平均资产达13.7万元，为大个金业务发展奠定了基础。
    一是提高对商友卡发卡的重要性认识。充分认识拓展优质商品交易市场，对竞争中高端客户，提高工商银行在商户中的市场占有份额重要性，以及以卡为突破带动大个金业务全面发展的重要作用。
    二是搭建平台，畅通渠道。搭建起服务各类商品交易市场的广大经营户、中小型私营企业主、民营企业股东和管理人员等高端客户的新型平台，举行路演活动，着重介绍工商银行商友卡，使广大中小型私营企业主对商友卡的特性全面了解，为推动商友卡的发行奠定的坚实的客户基础。
    三是紧盯市场，上门营销。根据商友卡的业务优势，把小商品市场的商户锁定为营销的重点，广泛组织开展“走百家市场、访万家商户”活动，实行“所包街、人包店”的营销策略，印制产品介绍宣传单，组织客户经理上门发放和走访营销，有针对性的进行营销推广，积极向客户宣传商友卡具有的基本功能和配套的汇款结算优惠套餐，开拓并挖掘商品交易市场及私营业主的金融资源。
    四是通过行业协会作为业务拓展的突破口。通过联系行业协会及行业有影响人士作为业务突破口，首先让他们接受并认可商友卡的产品优点，然后通过行业协会向其会员群发短信，介绍商友卡，吸引客户办理商友卡。
    五是积极做好上下游客户的营销工作。对上级行下发的上下游客户名单，指定专人，逐户进行电话联系，了解客户对产品的使用情况，根据了解掌握的情况，分配到网点，由网点客户经理进行跟踪营销。
    六是实行全员营销计价到人。明确全员营销考核办法，要求各部门对员工个人营销的商友卡，计价到个人，从而调动员工营销的积极性。