泰安工行营业部加强营销小企业贷款实现翻番

    今年以来，泰安工行营业部把大力发展小企业贷款业务作为效益增长的亮点，通过加大营销力度，保证了小企业贷款快速增长。截止目前，营业部小企业贷款余额2.42亿元，较年初净增1.26亿元,小企业贷款余额翻了一番。

    一、树立全员化营销经营理念。今年以来，该部立足泰安市小企业客户市场竞争、发展潜力等情况，引导全员提高对营销小企业贷款客户重要性和必要性的认识，促使全员在经营理念上进一步转变。同时，该部还进一步完善了市场营销部门和客户经理考核办法,将各项指标层层落实到部门、个人，充分调动了全员的营销积极性。

    二、努力扩大小企业规模，不断提高市场占比。今年以来，该部本着“不唯计划，只唯发展”的原则，提高新产品新政策的灵敏感，结合地区特性，明确市场定位，不断增强客户资源的拓展能力，今年4月份在成功发放全市首笔小企业产业集群五户联保贷款5000万元的基础上，又进一步拓宽营销渠道，成功营销一笔汽车五户联保贷款。同时针对城区太阳能相关产业已具规模、市场潜力较大的特性，经前期考察摸底和调研，目前正对部分实力强、规模相对较大、效益较好的企业搜集资料，组建新的联保体，进一步扩大小企业联保贷款的规模。

    三、围绕核心客户上、下游贸易链做大做强小企业贸易融资业务，今年通过积极营销核心客户上、下游贸易链客户，成功营销小企业贷款3000多万元。同时进一步加大对新客户的营销力度，通过搜集信息、上门推介等形式，成功营销小企业贷款户2户。