建行张家口分行积极调整公司信贷营销策略

　　面对国家宏观调控对信贷业务发展造成的影响，建行张家口分行积极调整公司信贷营销策略，采取多项措施拓展公司业务。一是从思路和定位上，明确对公贷款主要功能转向客户关系维护，通过必要的信贷投入维护客户关系，实现客户综合贡献率最大化。二是将“经营贷款”升级为“经营客户融资需求”，为客户设计综合融资方案，对大额信贷需求，主动牵头组建银团贷款加以满足。三是对客户贡献和核心价值所需资源进行定量分析，明确“有所为有所不为”界限。四是加强贷款期限管理，提高贷款周转率，有计划地出售部分存量贷款，优化结构，做好贷款规模的调剂工作。五是票据贴现业务从持有型向交易型转变，加强统一调度，严密跟踪市场价格动态，把握差价，做大流量，增加收入。