工行邯郸分行实现个人贷款业务快速发展

今年以来，工行邯郸分行大力发展个人贷款业务。截至6月末，该行个贷余额312084万元，累计发放个人贷款2240笔，金额45253万元，比年初增加21160万元。

　　一是创新业务品种，扩大市场份额。重点研究专业集群和专业市场客户融资需求，2010年该行推出了以“经营商户商铺承租权质押+企业法人连带责任保证”为担保方式的个人经营贷款模式并办理贷款6000余万元。2011年6月份召开并启动了东信、启信钢材市场个人经营贷款业务项目，同时确定磁县童装城等7个专业市场作为营销目标，并针对不同市场特点制定个性化融资方案，推动个人经营贷款业务取得较快进展。

　　二是强化营销宣传，提高客户认知度。开展多种形式的“个人贷款”品牌宣传和市场营销活动，多手段、多方式加大零售营销力度，上下联动，提高整体营销能力，“走”出去，走进客户，真正地变坐等为上门。

　　三是加强队伍建设，提高从业人员素质。该行针对非住房个人贷款业务组织全行消费信贷客户经理进行了培训，进一步提高了从业人员的业务水平。