工行榆林西沙支行抓宣传盯客户成功营销法人理财产品3.86亿元

 工行榆林西沙支行充分挖掘市场现有资源，加强理财产品营销宣传力度，锁定目标客户，积极开展法人客户理财产品的营销工作。通过全行上下的不懈努力，7月23日，该行成功营销法人理财产品3.86亿元，拓宽了中间业务收入渠道。

    一是组织领导到位。该行行长、主管行长、部门负责人、公司客户经理狠抓优质客户的营销和挖转工作，做到目标明确，通力配合。

    二是宣传推介到位。及时公布我行各种理财产品发布信息，给客户营造一个直观明了的了解产品信息渠道，使客户能够容易理解和接受相关理财产品；充分发挥客户经理与产品经理的带动示范作用及营销技巧，加强与客户沟通。

    三是营销措施到位。行领导亲自挂帅，积极与客户联系，开展多层次全方位的营销活动。根据理财产品可随时申购随时赎回、预期利息收益高于活期存款，且具有安全性、收益性、流动性等特点，锁定目标客户进行重点营销。针对不同客户建立相应的营销台账，跟踪服务，滚动营销，实现营销目标最大化。

    四是业务培训到位。支行对每一期理财产品信息，组织客户经理、产品经理及员工进行认真学习，使他们掌握产品卖点，全行上下齐心协力，多措并举，积极开展理财产品营销，确保取得实效。