工行长治潞城支行供应链融资业务发展成效显著

    今年以来，工商银行长治潞城支行把为核心企业提供配套产品或服务的上游供应商和下游经销商作为供应链融资业务发展的一项重点工作。把对核心企业的产业链融资需求的中小企业进行深入挖掘，上下联动，强力营销，取得显著成效。

    一、深入企业调查，找准切入点。以我行核心企业的产业链、供应链、资金链为依托，深入其上下游企业进行全面调查，根据不同企业的实际情况，找准业务切入点，为企业在采购、销售、生产等环节制定操作性、实用性较强的链融资方案，取得企业的认可和支持，为顺利完成贷款发放奠定了基础。

    二、实行上下联动，加强与企业的沟通和服务。在营销过程中，该行领导亲自挂帅，协调上下级行之间、各部门之间的关系，通过各部门联动、密切配合、相互支持和营销成功后的后续服务，及时解决了企业在链融资业务办理中遇到的各种问题，消除一切不利因素，密切了银企关系，提高了企业对我行的信任度和忠诚度，从而带动了供应链融资业务稳步发展。

    三、加强供应链融资业务学习，提高客户经理营销技能。目前优质大型企业的生产经营规模不断扩大，其上下游配套企业也随之扩大，资金需求不断增加，市场对金融产品的需求日新月异，尤其是供应链融资为我行新型业务，为了提高我行客户经理整体技能，为我行链融资业务顺利完成提供保障，该行加大了对客户经理的链融资业务的培训力度和学习频次，要求每一位客户经理一是能熟练掌握供应链融资业务特点，办理流程；二是能够正确分析、判断目前的产业供应链中，核心企业与其供应链上众多的中小企业的贸易背景，融资需求，资金控制环节；三是积极探索国内贸易融资项下的各类产品，能与企业有效对接。同时该行还制定了链融资业务考核奖励办法，及大的调动了客户经理办理链融资业务的积极性和主动性。