工行长治滨河支行实行营销“大联动”结出累累硕果

    市分行关于开展“大学习、大联动、大营销”劳动竞赛活动的通知下达后，工商银行长治滨河支行高度认识、雷厉风行，立足实际制定方案全面开展“三大”活动，目前已经取得初步成效。

    1、加强领导，明确思路。一是立即成立了以行长为组长、行级领导为副组长、各部门主管为成员的活动领导组，确立以小企业信贷进市场为切入点，逐步拓展贷款、存款、中间业务，进而挖转他行客户的工作思路，并对有关人员明确分工、责任到人，保证了活动开展。

    2、筛选目标，确定重点。依据目前大型专业市场商户经营效益较好、急需资金支持，而缺乏抵押物的现状，多次深入凯丰市场等大型专业市场商户开展调查，认真筛选几户钢材经营户为重点，大胆探索，采用市场担保、商户联保的方式，发放全省首笔四户联保商户企业贷款，带动相关新业务营销。

    3、整体联动，加快转型。一是积极推动贷款企业服务营销与企业财务顾问、个贷融资服务联动营销，同时联合柜面开展帐户托管、承诺业务营销；二是面对资本市场疲软的现状，以强化私人银行客户、高端客户服务为依托，实现存款与理财、贵金属业务联动营销，促进理财类收入增加；三是公私联动，实现小企业贷款户贷款、存款、代发工资、银行卡、电子银行、帐户、结算业务联动、捆绑营销，带动增加中间业务收入。