工商银行抚州黎川支行“多举措”加大营销步伐促进商友卡发卡进度

截至上半年，工商银行抚州黎川支行商友卡发卡197户，占全县商户的17.90%。为进一步加大营销步伐，努力促进商友卡发卡进度，日前，就切实加大商友卡发展步伐，专门召集了客户经理座谈会，对下一阶段商友卡业务发展工作进行了专题讨论研究，制定了实施措施，落实了营销目标，细分了发卡客户，努力从挖掘客户资源上花力气，在拓展商友卡发卡渠道上下功夫，全力加快商友卡发卡进度。
1、明确责任分工，确保商友卡发展工作顺利开展。认真落实了由行领导亲自负责，客户经理为成员的商友卡营销工作领导小组，制定了营销方案，落实了营销目标，明确了责任分工，并对客户视情况，将发卡对象分客户、按路线、划片管，逐户细分、量化落实到每一位客户经理头上，指定了专人负责，专人管理，对发卡进度建立了日登记台帐随时都处于领导小组的监督之中。确保商友卡发卡工作顺利开展。
2、拓宽营销渠道，努力促进商友卡发卡进度。要充分发挥好商友卡以同行业之间的对比优势特点和亮点，积极运用上下结合、点面结合的商友卡营销网络，以各种不同形式、不同途径、不同渠道上充分运用资源优势、网络优势、产品优势、服务优势和优惠措施，采取以“扫街”式的营销形式和挨家挨户的营销手段，大力营造多元化的商友卡营销体系，着力拓宽商友卡市场营销领域，保持商友卡发卡数量的大力提升和增长势头。
3、以俱乐部为契机，着力促进商友卡业务发展。要充分借助商友俱乐部效应作用，着力扩大对社会的影响面、渗透度，以商友卡多元化的特色业务给客户带来的快捷和便利，加大对大客户、个体商户的积极激励、着力推介、有效引导，促进商友卡业务的稳定发展和商友卡客户的不断增长，特别要针对商友卡业务具有的业务优势，切实满足商铺的业务发展和经营需求，同时要做好对他行客户持卡品种的转换，以商友俱乐部的优势和特色，抢占市场，竞争同业，有效推动商友卡业务发展。
4．加大业务宣传力度，积极促进营造社会影响力。客户经理要积极运用好商友卡优惠措施，加大对商铺的宣传走访力度，采取以上门一对一户的形式，对客户散发业务宣传单，讲解商友卡业务知识，推介业务产品，大肆将商友卡产品特色和优惠措施全面渗透到千家万户，努力扩大社会影响力。并积极利用对商铺的宣传走访，及时捕捉信息，抓住源头以宣传带动开展有针对性的锁定客户、挖掘客户，充分抓住走访宣传之机，促进商友卡客户数量的有效增长，提升市场占比份额。