工商银行钦州分行大力拓展海外代付业务有成效

 今年以来，工商银行钦州分行面对人民币资金紧缩的大环境，积极落实境内分行与境外机构及代理行海外代付业务拓展措施，通过认真分析产品特点，锁定目标客户，分行与支行联动，上下齐心，大力推动海外代付业务营销，国际业务有了新的突破。
　
    一、创新思维，多方取经学习。该行积极贯彻落实区行国际业务专业会议精神，高度重视，开拓思路。首先是及时传达了会议精神和2011年国际业务工作思路，特别是带领行内相关业务人员学习了海外代付等新产品的概念、特点、适宜客户及其带来的收益空间，并不断利用各种会议、邮箱和学习平台将此新业务传达到每一位客户经理和产品经理；其次是多方联系，向经验丰富的兄弟行，求教取经。了解流程、了解行情等，为进一步操作打好基础；再次是多次与海外分行沟通联系，了解报价的行情和相关制度、政策。

    二、瞄准目标，上下联动营销。该行认真细致地筛选客户，找准目标，组织客户经理主动上门宣传产品优势和业务流程，帮助客户进行资料的准备和相关条款的审核。同时对于办理信贷流程等方面遇到的问题，及时协调相关部门，争分夺秒予以解决。进口代付业务的快捷、方便得到了客户的好评。
　
    三、审慎报价，推动业务发展。针对现在国际业务同业产品多为同质性的特点，工商银行钦州分行除了抢先抓早夺取市场份额外，更是利用优惠的价格、优质的服务、更高的效率来赢取客户，促进业务成功办理。