泰安工行财源支行三项措施加强对公结算帐户营销工作

    泰安工行财源支行重视对公结算帐户营销工作，把开立优质结算账户作为业务发展的基础工作，通过“新开、激活、维护”等措施，帐户营销成效显著。上半年，该行对公结算账户存量2090户，新开账户213户，账户净增160户，净增计划完成率106%，账户净增数量及计划完成率均居全行第一位。

    1、重视帐户营销对存款和效益的支撑作用。账户数量和质量是银行经营发展的基础。该行对优质目标客户实行课题制，由行领导带队分别到周边钢材大市场、汽车经销商、大型家具批发市场进行重点营销，客户经理做好后续维护工作。上半年，为配合营销，该行还成功举办了“VIP顾客珠宝鉴赏理财沙龙”、“汽车分期付款及经营贷款业务推介会”，较好的宣传了我行产品优势，进一步维护了客户关系。

    2、以产品优势和服务质量吸引客户开立结算账户。在硬环境方面，该行依托财富管理中心的环境优势，窗明几净，空间宽敞，环境美化，分区服务，大堂分流引导，自助设施齐全，秩序井然。在软环境方面，该行拥有较高素质的员工团队。成立两年来，该行通过“内强素质、外塑形象”，走品牌发展的路子，重视加强员工培训工作，在服务礼仪和业务技能方面，员工素质不断提高，具备了做好服务的群众基础。通过以上两个方面，节省了客户办理业务时间，提高了客户的办事效率，再辅以积极的宣传营销，培养和吸引了一批忠诚客户，也使得开户人群源源不断。

    3、用合规性原则规范帐户管理工作。该行在作好帐户营销的同时，重视帐户质量管理，本着真实性、合规性和效益性原则，认真审核帐户，防范虚假验资、洗钱等风险，坚持合规办理业务。该行还认真做好帐户维护工作，对长期不动户安排专人负责唤醒，认真分析帐户资源信息，对在他行为优质客户的还要进一步作好挖转、说服工作，力求发展成我行的忠实客户，更加重视帐户资源带来的经营效益。