工商银行鹰潭分行积极谋划发展小企业业务

    为进一步认清全行小企业业务当前发展形势，提升全行小企业业务竞争发展和持续盈利能力，工商银行鹰潭分行日前召开小企业业务工作会，总结回顾上半年业务发展情况，结合当前形势、客户资源情况，积极谋划下一步工作措施，要求从辖内七大市场、业务创新入手，实现结构进一步优化、经营逐步转型、效益全面提升，为全行资产业务第三次创业再立新功。
    
    一、坚定信心，沉着应对。进入7月份，该行小企业信贷余额因退税业务退出呈负增长只是阶段性过程，从小企业信贷客户情况来看，鹰潭小企业市场还有较大的发展空间。因此要把保持业务平稳较快发展与加快转变增长方式有机统一起来，在发展中促转变，在转变中谋发展，以“转方式、调结构”为中心的发展战略，并通过转变增长方式，逐步改善业务结构、客户结构、收入结构。
   
    二、明确目标，精准营销。要以小企业七大市场为目标市场，各支行、中心结合辖内特色产业，筛选目标客户，精心设计营销方案，推介产品。贵溪支行以网贷通为主打产品，结合商品融资业务，针对新入园客户、建材、新材料客户、农业产业化企业客户进行产品组合营销；城区针对一些企业大宗商品，如铜产品、粮食加工结合我行商品融资业务进行营销，同时以网贷通为突破，对餐饮住宿、加工制造、商贸等行业小企业营销宣传，以打开新产业之门；余江支行以辖内微型元件、雕刻、眼镜市场为目标，发展网贷通业务，同时辖内有大量征地需求企业，市场发展空间较大，可适当发展设备租赁贷款等新业务；江铜支行密切关注目前政策变化，实时跟踪江铜上下游企业经营情况，以保证业务营销升级，同时以创新产品为切入点，发展国际业务及外汇业务。
   
    三、坚持创新，重点突破。各支行、中心要以创新入手，前台提出发展思路及要求，中后台围绕市场、客户情况提前谋划，形成前、中、后台对客户一个综合判断的管理要求。一是采取一个客户经理联系一个或几个网点的模式，全面贴近市场；二是建立信息反馈机制，及时掌握捕捉新批设或新开工项目、新入驻企业、投资项目以及招商信息，为业务营销争取第一时间；三是对潜在客户制定营销计划，了解客户在他行的融资期限、使用产品，资金需求，进行分类排队，“一户一预案”专题分析，落实人员，重点挖转；四是加大产品创新和推广力度，积极探索表内外业务组合等新业务，丰富工行产品。
   
    四、联动营销，提高效益。要求多个部门联动合作，将营销业务推广至中后台，风险管理业务向前台延伸，使前、中、后台在业务营销办理时为一个整体。一是信贷营销部门把扩户工作作为下一步一号工程，积极主动深入市场，掌握信息，大力宣传，争揽客户，推介产品，发展业务。二是信贷审批部门简化流程提高效率，按照“以客户为中心”的理念，梳理和改造适应发展需要的信贷业务流程，为前台营销部门提供强有力的保障。三是信贷管理部门提升风险管理水平，发挥政策导向做用，正确把握市场与风险的关系，持续优化全行信贷资产质量。
   
    五、加强管理，确保质量。要求时刻绷紧风险管理这根弦，进一步增强风险防控意识，始终正确处理好发展与合规之间的关系，全面加强贷后管理，逐项落实管理责任，保持全行多年无新增不良贷款的良好局面，促进全行小企业业务又好又快发展。