工行江苏分行营业部不断巩固强化企业年金业务综合营销

    今年以来，工商银行江苏分行营业部持续加快企业年金业务的市场综合营销力度，取得了阶段性的营销成果，截至6月末，营业部年金业务共实现签约57户，预计账户管理数4934人，累计到账托管资金7021万元，签约客户中有贷户19家，占比33.3%；上半年新增如意人生签约23家，到账资金1238.67万元；新增职工福利综合保障计划11家，到账资金209.61万元；上半年累计新增建账客户46家，实现年金业务收入114.21万元。为了巩固和强化企业年金业务综合营销成果，营业部出台了以下几个方面的新措施：

    1、持续推进，紧盯年金重点客户。继续跟踪区域内重点板块客户，对已进入年金筹备进程的要跟进辅导，尚处于犹豫期的要强化推动，暂未进入年金进程的要紧密跟踪，避免流失。同时，要求相关支行对国资平台板块、石油石化板块继续深度挖掘，对城建集团板块、交通板块强化营销推动，对出版传媒板块、医药板块、金融同业板块持续跟进，保持市场敏锐度和营销推动力度。

    2、强化推动，狠抓账户管理规模。营业部要求各支行调整思路，加强在账户管理规模方面的推进力度，着力加强规范化年金营销，在“一行一季一户”的基础上，加强账户管理人数的指标跟进力度，确保签约户数与账户管理数的并行推进。同时，下半年要求各支行养老金必须确保实现“新增个人账户数100人”的进度目标。

    3、调整思路，新老产品互为补充。要求各支行将总省行“如意人生”、“职工福利综合保障计划”产品作为企业年金业务的有效补充，对不符合建立企业年金的单位、只对部分员工有激励意向的企事业单位、有廉政保证金、安全运营基金等约束性资金的企事业单位，以及认为已建立的企业年金份额不够、有意向再增加激励份额的企业，以新产品为抓手，切实加大营销力度。同时，要求未建立投资计划福利年金客户的支行，下半年须切实落实转化力度。