农行襄阳分行城区个贷“一主三翼全覆盖”营销模式显成效

　　　今年来，农行襄阳分行城区个贷推行“一主三翼全覆盖”营销经营模式，提高了集中经营营销效率。到6月末，城区个贷余额276150万元，比年初净增71485万元（其中城区个贷净增34026万元，卡透支净增37459万元），分别占全辖个贷总额的70.3%和77%，总量和增量分别位居同业第二和第一、两项均居系统内第一位。农总行、省分行住房金融与个人信贷部领导先后对该行城区个贷中心集中集约经营进行了视察，对该行个贷中心的建设速度以及规范的运作流程和成效给予了高度评价，达到了“全省一流水平”，为全省农行城区个贷中心集中集约经营树立了标杆。

　　　　为积极探索城区个贷营销模式，有效解决农行城区个人贷款营销单兵作战、营销效率低，不能形成营销合力适应同业竞争、有效防控个贷业务风险等问题，该行在襄阳市城区实行“一主三翼全覆盖”的个贷营销经营模式。“一主”即以城区个贷中心为主，负责城区个贷营销与管理，对城区个贷业务实行集中式、专业化、集约化经营管理。“三翼”即以襄城、樊城、襄州三个支行个贷营销分中心为翼，担当城区个贷业务的营销主力部队；“全覆盖”即城区29个二级支行全部开通经授权办理的个贷业务。较好地提高了集中经营营销效率，促进了城区个贷业务的快速发展。6月末，除城区三个营销中心外，城区29个二级支行先后营销个贷客户370户，发放贷款25300万元，实现中间业务收入205万元。

　　　　为了确保城区个贷业务“立体营销、专业运作、流程作业、集中经营”，顺利推动城区“一主三翼全覆盖”的个贷营销经营模式实施，襄阳分行城区个人信贷业务集中经营中心挂牌成立以来，坚持高起点谋划，高标准运作，高效率推进，完善组织架构，规范操作流程，创新营销方式，强化责任约束，有效发挥了城区个贷主导作用，有效带动了全行个贷业务的快速发展。到6月30日，该行全口径个人贷款余额392891万元，比年初净增92832万元，总量及增量分别位居同业第二位和第一位、两项均居系统内第一。上半年全行实现个人理财顾问收入2249万元，其中城区个贷实现个人理财顾问收入1474万元，城区个贷综合收益率达7.13%。