安康分行面对宏观经济政策带来的市场变化，不断调整营销对略，秉承“坚持、努力、创新、团结” 的奋进精神，全力开展机构存款攻坚工作，截止7月20日，对公存款较年初净增5.26亿元，完成省行年度任务175.3%，其中，机构客户存款净增2.83亿元，同业存款净增2.43亿元，分别完成省行年度任务118%、406%，一举扭转了机构存款自年初以来持续波动，增长缓慢的不利局面。
一、强力推动，打好机构存款攻坚战。年初为抢抓春节前后旺季营销工作，及时将存款任务和奖励办法下达到各支行，同时，制定下发了“对公存款定点超越办法”，深入开展同它行一对一的PK。在二季度存款出现下滑的情况下，召开多次行务会，专题研究存款增长的发力点，进一步强化考核激励，采取了抓扩户、调结构、挂绩效、严纪律、强问责等措施，确保营销工作的有效推进。
二、锁定重点，全力实施精细化营销管理。将财政系列客户营销列为主攻点，利用我行代理财政集中支付网络优势，以国库集中支付、非税收入、财政专项资金存放商业银行等财政资金管理改革为突破口，通过上下联动，分片开展“高层营销，营销高层”活动，实施对财政资金的专项营销，今年上半年，该行新开财政系列结算账户达到123户，进一步扩大了财政客户存款的市场份额，对机构存款快速增长起到了决定性作用。
三、调整结构，提高机构客户营销覆盖面。针对机构客户存款过份依赖重点系统客户的局面，加快存款结构调整步伐，将注意力更多转移到住房公积金、社保、卫生、教育等客户群体，通过实施名单式管理，将客户落实到具体的营销人名下，定期上门与客户联系与沟通，“一对一”进行客户走访、产品推介等活动，奠定机构客户存款保持稳定持续增长的基础。
四、深化合作，实施同业客户的紧贴式营销。在面临安康金融资源相对匮乏的状况下，将信用联社、邮政储汇、农发行列为同业存款增长的核心客户，分别制定切实的营销服务方案，由分行行级领导带队，分、支行紧密联动，通过深化合作，实现优势互补、相互代理、互动发展，以感情和策略式营销，累计争得存款逾5亿元，沉淀资金2.83亿元。
