2011年上半年，工行吉安分行明确小企业金融业务工作思路，加大营销力度，助推小企业金融业务发展，促进全行信贷结构调整，小企业贷款增量及小企业客户增加额均超额完成省行下达全年任务。进入下半年，吉安分行在小企业金融工作方面采取的措施有：
一、以“扩户增贷工程”为抓手，拓展小企业客户群。一是积极深入辖内工业园区开展营销。对辖内现有工业园区企业积极主动上门营销，推介工行产品与服务，让园内优质企业了解工行，落户工行。二是抓专业市场和产业集群客户的营销。通过有影响力客户的示范效应，带动批量客户的业务办理。
二、拓展公司信贷营销领域，拓宽公司信贷业务办理品种。一是加大贸易融资的营销力度。调升小企业二类行对我行发展小企业贸易融资提供了更大的拓展空间。要利用好政策发展贸易融资业务。二是积极开办小企业经营贷款。我们要利用好政策，深入市场调查，寻找符合物业经营贷款的企业开办此项业务。三是利用小企业二类行担保方式要求的放宽，积极营销微型企业普通流动资金贷款。四是积极拓展表外业务客户。表外业务是我行信贷业务的弱项。分行已将表外业务客户的拓展纳入扩户考核中，要重视表外客户的拓展。五是继续发展小企业网贷通业务。上半年，我行共有15个支行开办了网贷通业务，仅一家支行未办网贷通业务。网贷通业务为我行公司信贷扩户作出了贡献，也提升了我行的社会声誉。特别是当前金融形势下，作为我行公司信贷业务的拳头产品，利用“天时、地利、人和”的优势，争抢他行优质客户，继续扩大市场份额。
三、创新发展小企业业务品种。不少小企业业务品种在我行还未涉足，势必造成我们的客户领域不宽，为此，我们在拓宽思维方式，加强业务学习，在推广优势产品的同时，要敢于吃“螃蟹”，加强市场研究，找准切入点，尝试小企业新产品的办理。如经营贷款、医保项下的国内保理、双保理业务等。
四、强化贷后管理，防范贷款风险。一是防止一贷了事的麻痹松懈思想。正确处理好贷款营销与贷后管理的关系，不因业务发展而忽视贷后管理，防风险于未然。二是做好贷后间隔期检查。定期对贷款质押物的保管等情况进行检查，密切关注借款人的经营情况和资金流向，监督借款人兑现货款归行承诺，并定期与第三方监管单位进行交流，及时获取有关贷款质押物的变化数据，督促监管单位加强现场管理。
