建行山西晋城陵川支行学先进找差距补短板增强基金定投业务力度

 建行山西晋城陵川支行利用“学习周”，针对兄弟行新市西街支行定投营销经验《“小产品”带来了大效应》进行了专题学习，提炼其精华，学习其做法，发现自身差距，致力短板变长。

    一是持续营造一个良好的营销氛围。采取制作基金定投宣传海报和发放宣传资料相结合，大堂经理营销话术和全行员工引荐相结合，把基金定投业务的宣传工作经常化，常态化。

    二是锁定目标客户进行针对性营销。精准营销代工客户群体，重点营销青年客户群体，锁定中高端客户上门营销，全行互动，岗群联动，因人而宜，在合适的时间把合适的产品营销给合适的客户.

    三是岗群联动发现客户。通过大堂经理角色、柜员岗、个人业务顾问岗三者的岗位特色，发现、筛选、引荐客户办理基金定投业务。

    四是每名柜员通过学习兄弟行的营销经验，写出自己的心得体会，并结合每日营销业绩利用晨会进行交流学习总结，让全行员工借鉴分享，进一步提升基金定投业务的能力和水平，使基金定投业务有一个新的起色。