工商银行鹰潭分行拓宽市场广纳客户

    今年以来，工商银行鹰潭分行始终把客户作为发展的基石，坚持大中小并举，大力实施扩户工程，加大人、财、物等资源配置和扩户推动考核力度，取得较好成效。上半年，该行有效信贷客户净增47户，对公客户增加388户，个人有效客户增加11956户。

    一是拓展“四大板块”，扩增“两小”信贷客户。该行确立了重点行业、产业集群、专业市场、核心企业链等“四大板块”，实行任务到人，按日督导进度，整体联动，前后挂钩协作，通过网贷通、票据质押融资等产品和快速高效服务吸引，扩大江铜上下游源头，挖掘园区铜与非铜、产业集群和专业市场的潜力客户，分类转化个体私营商户为小企业客户。

    二是拓展“三大源头”，扩增三类对公客户。该行以融资业务和结算拓展园区及他行公司有贷客户；以理财产品和现金管理业务拓展新入园区及江铜、三川等核心产业链公司无贷户；以“关系营销＋产品渗透”拓展机构上下游客户。

    三是拓展“两大市场”，扩增城乡个金客户。该行通过各支行、网点划片包干逐户调查营销，搭建银商、银村信息沟通和联系合作平台，并设计产品套餐服务方案，重点拓展农村市场和商品交易市场客户。