工行江西赣州分行上半年国际结算量突破2亿美元

上半年以来，工商银行江西赣州分行围绕本外币协同发展的宗旨，瞄准新年目标，从客户需求入手，创新营销思路，加大国际业务营销力度，不断提升国际业务的市场占比，切实推动国际业务的持续向好发展。截至6月30日，累计实现国际结算量23184万美元，创历史同期最好水平。
一是服务前移，管理下沉。进一步抓好重点客户的营销，前移营销服务平台，了解客户业务需求，以市场信息为导向，敏锐捕捉进出口信息，掌握大宗业务的动态情况，及时跟进营销；同时以结算融资产品为依托，提升营销深度，争取营销主动权，抢占市场份额。
二是加强联谊，以诚制胜。找准企业KEY部门及其负责人，行领导登门拜访，部门经理常往来，业务人员常联系的办法，加强与企业的联系，诚心听取客户的意见和要求，增进了解，建立信任、友好的合作关系，以诚心、真心赢得客户。
三是创新产品，以质取胜。拓展业务和市场，寻求合作伙伴，挖掘中间业务和国际业务效益的增长点，充分利用海外融资成本低的特点，将结算、贸易融资、外汇资金产品有机组合，实现产品与服务的创新，突破进口融资瓶颈，逐步拓宽进口客户群，改善客户结构。
四是加大考核，重点突破。在对全市外汇客户资源进行调查摸底的基础上，锁定重点营销目标，实行领导挂户、专人负责的营销服务机制。加大考核工作力度，制定国际业务专项考核办法，将国际业务营销奖励落实到营销人员，充分调动国际业务队伍的工作积极性，发挥整体优势，全力营销，稳固与培育新的优质客户。