工行江西南康支行拓展“三大市场”增强市场竞争能力

今年以来，工商银行江西赣州南康支行坚持“以客户为中心，以市场为导向”的经营原则，积极拓展商品交易市场、农村市场和源头性市场，采取多项得力措施全力打造网点核心竞争力，取得较好的效果。至6月底，各项存款较年初增加9628万元。其中：储蓄存款较年初增加15221万元，增量比上年底增加12.44个百分点，完成计划的98%；实现利润3210万元，较去年同期增长30%，网点核心竞争力得到提高，个人资产业务持续扩大。
一是提高认识，加强领导。三大市场是该行个人金融业务发展的“蓝海”，该行按照确立的“以中心城区为主战场，以商品交易市场和农村市场为重点延伸市场”的蓝海战略，成立农村存款营销领导小组，集中一定的人力、物力、财力，将营销服务的触角向农村快速延伸，积极、有效地抢占农村市场资源，为确保实现““大个金”向“强个金”战略跨越奠定坚实的基础。
二是摆正位置，找差距，切实转变观念。充分认识发展速度与竞争对手的现实差距，把同业占比和系统位次作为经营发展的目标，确保核心业务市场领先地位，通过流程再造和条件的完备把优质客户遴选出来，服务好，形成核心竞争能力，提高优质客户对工商银行的贡献度，进而提高个人金融业务的贡献度。
三、寻找突破，找潜力，实施差异服务。深入农村，开展送金融知识下乡活动，在经济较为活跃的乡镇举办送金融知识下乡活动，让乡镇的客户了解工商银行，了解工商银行的产品，把工商银行的形象、理念送下乡，拉近工行与农村的距离，并从经济富裕而人口稠密的乡镇为突破口，充分利用该行先进电子银行功能，通过银行卡、个人网上银行平台，抓住农村市场优质客户和潜在客户，着力推介电子银行、理财产品、贵金属等，带动理财产品，网上支付付等业务同步发展。
四是加强宣传，树形象，注重视角效果。通过以广告传播内容简单明了，广告词朗朗上口，容易传播的原则，制作大型的户外LED广告，宣传工商银行的产品，树立工商银行的品牌效应。