工行黄冈分行狠抓两项存款做大经营规模

    为做大业务规模，壮大经营基础，工行黄冈分行以“大法人”、“大个金”业务为主线，狠抓两项存款组织工作，确保了对公存款和储蓄存款稳步增长。上半年，该行两项存款比年初增加11.62亿元，其中对公存款比年初增加3.24亿元，储蓄存款比年初增加8.39亿元。
 
    一、全力抓好对公综合负债工作。一是出台了对公存款工作意见和考核办法，与相关部室和各支行签订了合约；提出了重点客户与新增客户维护、营销、拓展和考核目标，对市县行领导、职能部门、网点负责人及对公客户经理五级营销责任人建立分级考核的包户责任制度。二是加大了对公存款资源投入，把对公存款时点增额、日均增额、同业占比三项指标作为市场竞争力考评指标纳入到全行经营性费用和工资性费用以及行长经营绩效综合考评之中；为从机制上引导全行加快对公存款业务发展，突出对公存款价值贡献，该行在综合产品计价之外拿出专项费用用于对公存款的奖励，设立了对公存款综合绩效奖、同业位次奖、系统排名奖和突出贡献奖，以突出对公存款工作在业务经营中的基础地位作用，并且在一季度和五月分别进行了结帐和兑现。三是对全行5万元以上的对公客户落实了牵头营销责任制，明确规定500万元以上的重点客户和潜力客户由支行行长担任首席客户经理，2000万元以上的大客户实行市分行行级领导牵头营销。四是向全行明确了组织对公存款的重点，即市县两级财政性资金、机构存款、国税和地税资金的代理和归集、住房公积金、军队存款、学校存款、医院存款、重点建设项目工程款、有贷和无贷企业存款、各种招商类注册类验资类客户存款的归集等法人优质客户十大板块。五是全力公关市级“金保工程”。该行成立了分工明确、责任具体的工作专班，在时间紧、要求高、工作量大、竞争激烈的情况下，昼夜出击，加班加点，连续作战，搜集招标信息，掌握同业动态，多次向省分行和市领导汇报，反复向市劳动局、市人力资源和社会保障局等单位负责人沟通协调，最终以工行的品牌形象、先进的产品与技术优势、便捷安全的服务功能和诚恳态度、高质量的标书，在激烈的竞争中以最高分一举中标，取得了市区可发25万张社保卡代理业务的重大胜利。六是加大了金融机构客户资金代理和保险代理的营销力度，积极开展与重点公司客户的年金业务合作。上半年，该行年金业务的资产规模扩大到15000多万元。

     二、以大旺季为契机狠抓大个金业务。一是组织推动到位。大旺季伊始，该行多次进行全行动员，出台竞赛方案，明确具体目标，落实奖惩办法，实行费用倾斜，大造宣传声势，深入网点督办，推行问责机制，开展了储蓄存款“1+3+n”竞赛活动，强力要求各支行各网点以旺季为契机，明确竞赛任务，细化竞赛方案，锁定营销重点，确立揽存目标，落实激励措施，推行问责机制，切实实现个金业务增点进位。在大旺季期间，我们切块专项费用用于个金业务奖励，并适时进行兑现。二是鼓励全员挖户揽存。该行要求所有员工都积极挖户揽存，实行业余揽存计价和绩效考核。对业余揽存坚持提前预报、事中申报、事后核报“三报”制度。三是拓展个金业务市场。抓工资代发开拓存款源头。上半年营销单位代发工资83户，新增代发额5144万元，新增代发人数6021人。在继续巩固“六进”、“七个一批”工作成果的同时，该行积极拓展务工人员和农村存款市场，通过开展“走村串户，上门拜访”活动，网络了一批农村专业户和城镇经商户主，组织了外出务工劳务收入、政府扶农补贴、油价补贴、农村合作医疗补贴、征地补贴、拆迁补贴、城中村与镇中村补贴，以用各类社会团体和宗教机构等一批特殊存源。6月9日，该行联合市工商局、市个协等部门召集黄州城区个体工商户、私营业主融资服务推进会，宣传工行金融服务政策、措施、办法和产品知识，听取个体私营业主的意见，组织现场签约51份，以积极姿态服务个体私营经济发展，扩大个金市场份额。四是实行帮促督办。市分行领导多次到网点进行督办和指导，现场解决排队等候、大堂混乱、员工心理不平衡、机具缺损、客户维护缺失等五大问题，推动落实领导带班坐班巡查、机关帮基层、旺季加班淡季补休三项制度，保障了各网点正常营业。机关部室在旺季期间每天安排人员到网点充任大堂经理，分流客户，疏导秩序，推介产品，挖户揽存；各支行按要求落实了行长坐堂制度，保障了旺季各项业务工作有序开展。五是典型激励。为树立标杆效应，该行对旺季工作中涌现出的先进典型事例在全行予以通报表彰，先后将英山支行广纳客源的作法、黄梅支行“六个到位”措施、三台河支行真情维护客户和抢抓存款源头的措施等成功经验在全行推广，通过榜样的示范作用带动，激励全行员工争先恐后参与旺季会战，掀起储蓄存款“争点进位”的竞赛高潮。