今年以来,工行铜川分行党委明确提出 “实施信贷引领 做强做大资产业务”的战略目标,围绕这一目标,分行公司业务部适时调整工作思路,动员客户经理发扬“敢想,敢做,敢为人先”的工作作风,积极拓宽业务品种,拓展营销渠道,全力以赴投入到做强做大资产业务大会战中。经过多方的不懈努力,7月5日,铜川分行成功营销发放首笔500万元商品贸易融资贷款业务,填补了该行此项业务的空白。
4月下旬,省行组织在渭南分行召开“商品融资现场会”,会上渭南分行介绍成功推广“商品融资”业务的成功经验,使得参会的其他分行有了学习借鉴的大好时机。会后,铜川分行公司业务部客户经理在认真学习培训课件的同时,积极开展业务营销。6月初,得知当地郊县一户粮食加工企业需要融资,客户经理迅速将情况向小企业金融中心负责人进行了汇报,第二天,该行小企业金融中心负责人带领客户经理驱车40公里在不预先通知企业负责人的情况下赴加工厂进行实地考察,得到了第一手可靠资料。
经过深入细致的研究,迅速制定了融资方案,认为该企业库存商品小麦为易变现、价值相对稳定,库房建设合规,管理科学到位,具备商品质押条件。但是如何监管质押成了一个不大不小的难题。于是积极与和工行有着广泛业务合作的中海山东物流有限公司取得联系,请物流公司介入进行合作。中海山东物流在对企业进行考察后同意进入企业进行质押物动态监管,解决了质押物监管控制难的问题,为业务顺利推进铺平了道路。
由于此项业务在铜川行尚属首例,该行主管信贷业务副行长会同授信、信管、公司有关人员亲赴该企业进行现场调研,反复对企业生产经营、物流供应、资金回流、业务风险点、企业资信状况进行分析论证,在最终确定风险可控,业务可行、效益可观的前提下,安排人员加快进度,确保资金按时到位,为企业更好发展提供了坚实资金支持。商品贸易融资业务的开拓,真正实现了企业、物流监管、银行三方共赢,为今后进一步拓宽市场,赢得客户资源奠定了良好基础。
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