今年以来，工行铜川分行在财政资金归集链断裂、铜川矿务局资金上存煤化集团、同业竞争日趋激烈的艰难市场环境下，始终树立存款立行的发展观念，强化危机意识，不断坚定发展信心，认真把握区域经济发展脉搏，积极寻找、探索工作突破点，截至6月末对公存款净增4.06亿，完成全年任务目标的81.2%，为3年来最好局面。
一、 清醒认识形势、坚定发展信心
铜川分行处在地区经济规模小, 总体经济实力弱，结构性矛盾突出的宏观市场条件下，但铜川分行始终对负债业务对于全行发展的重要性保持清醒认识，不断坚定全行上下发展对公存款业务的信心，迎难而上接受挑战，积极寻找新的突破口，努力使公存款工作给力全行整体发展。
二、 积极应对挑战，确保机构存款发展
2010年铜川市市财政收入28.28亿，财政支出达到53.89亿，地方经济发展存在严重依赖中央、省级财政补贴，呈现明显“吃财政饭”的特点，财政资金始终是对公存款的重要支撑，也是各家商业银行抢夺得重点。面对2010年铜川市财政资金归集改革后，我行的财政资金轨迹渠道完全断裂的不利形势铜川分行迅速将区县级财政资金的营销作为扭转机构存款不利局面的突破口，采取分层营销，重点突破的策略，截至6月末机构存款净增2.16亿，完成全年任务的105.4%。
三、紧扣地方脉搏、积极寻找公司存款发展突破
长期以来铜川分行对公存款严重依赖于铜川矿务局等个别大型企业，一直存在支撑面窄、波动幅度较大的特点。为此在公司存款营销中，铜川分行及早调整思路，紧扣区域经济发展脉搏，让公司存款的发展频率同步于铜川市政府经济发展步调。结合“西洽会”铜川项目及工业园区建设等铜川市国民经济发展的热点，做到动手及时、切入点准确、措施到位、重点明确、上下游统抓，力争营销成果最大化。在今年6月份出现了铜川矿务局资金上划煤化集团3.2亿元的重大不利情况下未雨绸缪公司存款仍然较年初净增1.96亿，完成全年任务的65.33%。
