工行长治分行个人理财业务实现快速稳健发展

    今年以来，工商银行长治分行认真落实省市分行经营转型发展思路，积极适应市场变化，调整经营策略，将个人理财业务作为提升中间业务收入的重要途径之一，细分理财服务市场，深化优质客户关系维护，加大营销力度，个人理财业务实现了快速稳健发展。

    一是紧盯市场，充分发挥理财产品对争揽优质客户和储蓄存款增长的促进作用，抓住岁末客户资金较为充裕的有力时机，结合总行发布的理财产品发行计划，提前做好营销宣传和客户预约工作，切实做好年末相关业务的冲刺工作。

    二是继续挖掘县域市场潜力，拓展新农村市场。转变理财产品营销思路和营销重点，将优质理财产品重点向县域和经济强镇倾斜。组成营销小分队在城乡结合的交易市场重点宣传营销，对有理财需求的县域客户，详细介绍理财产品特点及科学理财带来的高效益，为他们提供高效优质的服务，全力拓展县域客户群，认真总结营销经验，以县域专属理财产品为抓手，努力开拓县域市场。

    三是做好关联业务的协同营销工作。充分利用“灵通快线”、“步步为赢”以及专户产品的灵活性特点，推动理财产品与代发工资、灵通卡、高端客户拓展等业务的协同营销，推动关联业务的协调发展。

    四是大力开展私人银行理财服务，提高市场竞争力。针对私人银行客户分布广的重点支行、网点，重点营销为私人银行客户打造的专享理财产品，充分发挥我行客户资源丰厚的优势，进一步提高理财产品、服务知名度，提升个人业务经营效益和优质客户市场竞争力。