安康汉阴支行近日召开会议，学习和研究国家宏观经济政策和金融政策，总结前半年工作的亮点和不足，针对三季度营销工作特点，进行了重点安排和全面部署。
一是按国家宏观经济政策走向确定工作重点。针对下半年国家继续实施稳健的货币政策和信贷政策，继续加大个贷引领战略，具体目标为优质个贷客户、水岸花城B区、铸丰、凤凰大酒店等一批项目客户，大力储备贷款资源，同时把握好政策机遇和贷款时机，以非住房贷款为重点，继续抓好个贷促销工作，力争三季度新增贷款1000万元；抢抓行业信贷政策，加大对重点项目贷款的营销力度，壮大整体经营实力。
二是继续加大扩户工程，做好稳存增存工作。重点加大财政支付营销、驻县部队油库基建户和大户挖转工作以及代发工资业务，将扩户工程营销辐射到各个行业和领域，继续做好开户后的跟进落实与维护，大力挖转他行资金；充分利用工商经营户走访活动、星级客户服务、工银商友俱乐部推广等，加大宣传营销力度，通过工行星级客户现身说法，吸引他行高端客户转户；在抓好人民币理财业务的同时，做到理财产品与储蓄存款适时转换良性互动；大力增加基础客户、优质客户，特别是财政非税专户挖转工作，努力实现对公存款、储蓄存款同步快速增长。
三是广开增收渠道，坚持效益第一思想。顺应市场形势变化，积极拓展中间业务增收渠道，重点抓好代理业务源头，加大网银、信用卡分期付款、贵金属等业务产品的推介和打包营销，利用一切手段抓好个人理财，特别是人民币理财和代理保险业务，努力提高个贷收益议价能力，增强中间业务持续增长后劲，全面完成分行下达三季度中间业务收入任务。
四是优化美化服务环境，提升网点竞争力。积极配合分行做好民主街分理处装修升格挂牌工作，对网点人员、工作岗位进行合理安排，发挥新网点的整体功能，吸引更多客户来办理业务，通过扩充业务量，增强支行业务整体竞争实力。
五是进一步抓好员工的技能培训和思想教育工作。加强全行员工的业务制度学习和辅导，实行岗位考核与竞争并重。对三季度对公存款、理财产品、三方存管、银行卡、代理保险、非住房贷款、分期付款等重点营销产品实行分解到人，实现全员绩效考核与任务完成率考核并行。
