建行山西大同分行 强力推进产品联动营销

        为提高产品覆盖度，提升客户综合贡献度，建行山西大同分行在全辖推进产品联动营销。具体做法是：一是定职责。对公客户经理在营销本条线业务和产品的同时，要营销个金产品；个人客户经理要全方位营销个金产品。二是定目录。制定《金融产品目录》，客户经理对已营销在册的客户，实行逐户对照分析，如发现有未营销到位的产品，排出单位名录，限时营销到位；对新营销的客户，对照目录全方位营销。三是定目标。对客户经理下达目标任务，明确老客户维护、新客户拓展数，并要求客户经理每周上报营销业绩，每月通报营销进度。四是定考核。建立产品营销考核机制，明确产品单价，全面实行买单制，按季考核兑现到人，充分调动员工积极性，促进各项产品的销售。