延安店头支行及时调整工作思路，坚定发展信心，抓住发行2011年第九期法人集合型结构性存款的有利时机,迅速锁定目标客户，强力营销法人结构性存款再添“大手笔”。7月15日，成功营销法人结构性存款1亿元，累计营销2.5亿元。其主要做法是：
一、强化培训学习和宣传工作。为确保本次法人结构性存款营销进展顺利，该行行长及客户经理根据产品结构特点，继续组织相关人员认真学业务、学文件，熟练掌握该业务特点，持续做好法人结构性存款业务营销宣传工作，努力推动该项业务发展；充分发挥该项业务稳存增存、增加收入和调节结构的作用，在有效满足法人客户金融服务需求的同时，迅速做大业务规模，进一步提高支行市场竞争力。
二、锁定目标，强力营销。支行对全行法人客户进行梳理和筛选，锁定目标客户后，主动上门营销服务。为确保营销见实效，支行组织人员事先制定对路的营销方案，准备好所需资料，重点从7天短期产品、T+0到账的特点进行推介；并将该产品的收益率和活期存款比较，使客户对收益一目了然；针对客户对资金安全的疑虑，从产品保本承诺，保本运作机制入手强调该产品在安全保本的可靠性，提高了客户认知度。
三、上下联动，高效运作。分行机构部及时转发省行法人结构性存款管理办法，要求各支行加强业务学习，熟悉业务流程；将省行每期发行产品的邮件及时转发各支行，使各支行能及时营销。特别在该笔结构性存款具体办理过程中，支行与分行计划财务部、机构结算部紧密联系、随时沟通，上下联动，严格按照业务流程，高效地办理了该笔业务。
该笔业务得到了企业的高度认同，使客户利用金融衍生产品实现了资产价值最大化，加深了银企合作关系，为今后全方位拓展各项业务奠定了良好基础。
