工行榆林靖边支行积极推进代理保险业务发展

  今年上半年，工行榆林靖边支行坚持信贷捆绑营销策略，继续实施小企业贷款、个贷与保险业务捆绑营销，强力拓展保险业务领域，推动代理保险业务的可持续发展。截至7月18日，该行代理保险净增395万元，完成分行下达序时任务的103%。

    一、领导重视，精心安排。该行领导高度重视保险业务的营销，认真分析县域各家保险公司的实力，选择口碑好、实力强的保险公司合作，并进行专门部署；将任务分解到各营业网点和部门，强化考核激励，确保保险任务能序时完成。

    二、挖掘信贷资源，强化捆绑营销。该行围绕网点做好银行保险营销服务工作，尤其信贷部门要切实加强保险业务捆绑营销工作，引导公司客户经理和个贷客户经理充分发挥销售主力军的作用，找准目标客户，充分挖掘信贷资源，引导小企业客户和个贷客户增配一定比例的保险理财产品，充分发挥信贷业务的杠杆效应，促进代理保险业务可持续发展。

    三、强化银保合作，择优产品营销。该行加强与保险公司沟通，实现资源共享，共同推动代理保险业务的发展。针对各保险公司的现有产品，筛选出市场竞争力强、收益稳定、风险较小、手续费率高的寿险产品作为主打产品营销，争取市场竞争和业务发展的主动权。

    四、强化风险，合规销售。该行从维护工行声誉、形象以及代理个人保险业务长期发展出发，严格执行代理保险产品销售风险评估和风险提示，坚持合规销售。同时，做好售后服务，关注客户反应，有效预防和控制风险。