工行长治分行大力发展商户联保经营贷款

    今年以来，工商银行长治分行把发展个人经营消费贷款作为重要抓手，成立了以个人信贷业务中心牵头的商品交易市场营销领导小组，制定具体营销方案，抢占市场资源，大力发展商户联保形式的经营贷款，取得了显著成效。

    一、加强学习、领会政策。针对今年不断推出的个人经营贷款新的管理办法及相关政策，个贷中心认真梳理营销案例及操作流程，以邮件和网讯的形式下发全行，有效的促进了个贷新业务新产品规模发展。同时，还以“培训小分队”的形式，深入重点支行开展督导调研和现场培训，现场解决个贷客户经理在营销过程中遇到的“难点”、“疑点”问题，极大的提高了个贷客户经理的营销能力。

    二、抢占市场、敢于突破。当前众多的个体从业者，若想融资，普遍存在担保难，抵押难等具体困难。市分行确立“原有品种稳固发展，新增品种跨越营销”的个贷业务发展战略，积极筛选目标客户，深入我市较大的凯丰物贸园区等市场，加大对市场资源的挖掘，在风险可控的基础上向商品交易市场推出了一系列经营商户联保方式，进一步与市场管理方建立起合作伙伴关系。

    三、优化流程，提升效能。在市场管理方推荐后，确定经营户成为办理商户联保小额贷款的申请人，自由组合自愿成为联保小组。客户经理在收集整理资料办理贷款过程中，优化业务流程。满足客户“短、小、频、快的特点，在较短的时间内为三星家俱城、鑫源日化批发城等客户发放了“三户联保”、“四户联保”等形式的商户联保经营贷款，赢得了客户的赞誉，依托工行的品牌和实力，全面提升了市场份额。