工行江西赣州金房支行创新思路促三项存款齐步上扬

今年以来，工商银行江西赣州金房支行面对市场的激烈竟争，创新营销思路，在稳固存量的同时，从增量市场上拓展新的存源，促进了各项存款稳步增长，到6月末，对公、储蓄和同业存款总额为121184万元，比年初增长58%。其中：对公存款比年初增加7723万元，完成计划的103%；储蓄存款比年初增加6652万元,完成计划的119%；当年新增同业存款30000万元。
一、更新营销理念。多次组织员工就“思想理念的更新、营销意识的转变、营销技巧、营销方式和营销原则”等进行宣讲，同时就经营发展所面临的形势、所处的位置、与目标实现的差距、存在的问题和需要解决哪些问题、以及就市场营销“走哪里、怎么走、走出去的方式”等问题这行深入探讨与细化，使全行员工转变了思想理念，增强了加快发展的精神动力。
二、细化工作思路。全面归纳存款市场发展的优势与着力点，存款增长渠道与来源，营销工作措施、工作方法和工作原则等，达到了增存工作思路清晰、指导思想准确、行动方向明确，使旺季竞赛活动的各项工作很快打开了局面。首季对公存款和储蓄存款分别完成增量任务的210%和229%。
三、突出重点客户。对公司信贷存量和正在营销的公司信贷客户及个人经营贷款客户，采取分户指定维护营销责任人，对公司、法人代表、财务负责人、管理人员和一般人员进行拉网式营销，有效推进代发工资、商友卡、理财金卡、灵通卡及电子银行发展，确保客户资源不流失，促成新的个人客户不断落户。
四、实施存贷互动。重视个人经营贷款在进入商品交易市场的作用，将个人贷款与商户的营销拓展相结合，明确所有办理个人经营性贷款的客户需开立公存账户、吉祥四宝、预留一定比例存款等进行捆绑营销，截至6月，通过营销个人经营贷款，以贷引存近5000多万元。
五、把握增存信息。按照“抢占高端、进入中端、培植低端"的要求，紧跟地方经济热点，跳出传统客户抓营销，深挖新的客源和存源，努力使信息优势迅速转为竞争优势。上半年累计新增对公存款客户92户，累计到帐资金约2.2亿元，其中，通过派客户经理到土地拍买现场营销土地竞买人的做法，成功促成多户土地竞买人在该行开立对公帐户和个人帐户。
六、注重产品联动。组成9个营销小分队，对建材市场、水果批发市场、家具大市场、贸易广场、龙都小商品市场和汽车市场“六大”商品交易专业市场的优质客户，实行分片包干、责任到人，加大攻关营销力度，并借助商友卡产品的优势，培植挖掘了一大批新的中高端户。1至6月共成功营销100万资产以上客户28人，其中800万以上客户4人；营销商友卡607张，完成任务的135%。
七、完善增存机制。对优质法人大户和个人客户建立行领导、客户经理分层营销、挂户责任考核制，形成领导牵头、客户经理全程跟进的立体式营销服务体系，从源头上巩固存量存款和挖掘新的存款。同时加大存款考核力度，完善业绩认定、存款预约、存款发展问责制度，营销机制的不断完善，使该行的存款触角有效延伸，全行上下营造了良好增存氛围。