建行大同分行财富管理中心确定工作思路

    近日，建行大同分行财富管理中心召开会议，就今后的工作进行安排部署。一是坚定不移拓展目标客户。根据总行关于私人银行转到工作实施指引和指导意见的要求，我们要清晰理解目标客户定位的转变，进一步转变思想观念，深入发掘目标客户潜力，加大目标客户拓展力度，努力扩大目标客户规模。二是持之以恒加强产品销售。虽然目前我们的产品销售在全省财私条线排名第一，但是存在产品结构不均衡、行处销售不均衡的现象，我们应结合自身实际，制定切实可行的营销措施，扩大优势、弥补不足，充分挖掘客户资源，抓住客户心理，找准突破口，利用行内资源，加强横向、纵向联动，提高营销的成功率。三是有条不紊推进转型工作。按照总行转型要求，财富中心的最终目标是成为集营销、服务、销售、交易为一体的服务平台，但是鉴于我行目前财私业务的总体情况需要一段时间进行过渡。在此期间，需要继续延用“双客户经理制”，与各网点协同配合，立足存量客户的维护与网点的推荐，建立目标客户群体档案,提高产品覆盖率和客户的满意度，共同搭建完善的客户服务网络。