工行江苏分行营业部多渠道增加房地产业务收入来源

    2011年房地产市场是国家政策调控的重点，房地产信贷业务规模仍然被严格控制，投放压力进一步加大。针对上述现象，工商银行江苏分行营业部要求各支行不等不靠，在加大收回再贷力度的基础上，积极通过银团贷款业务等渠道转化规模压力，持续增加收入来源。具体工作措施如下：

    1、梳理到期开发贷款，加大收回再贷力度。下半年，营业部要求各支行重点梳理今明两年集中到期的开发贷款，做好封闭管理，同时要求项目严格按销售进度还贷，落实好重点客户的投放规模，对销售与还款进度迟缓的房地产项目，及早采取措施防范风险。

    2、调整优化信贷结构，采取差别有效措施。营业部要求各支行做好总行直营户及本土品牌开发商的营销与项目储备工作，针对资金实力较强、开发经验丰富的优质房地产客户建设的保障性住房项目，积极向总行上报审批；对资金实力弱、发展前景不明的中小开发商则加大退出力度。

    3、提升有贷户贡献度，提高综合收益水平。营业部要求各支行提高有贷户存贷比，加大新开户扩容力度，深挖上下游和关联企业，提高非信贷资产业务对存款的贡献度，严格资金封闭管理，实现资金在系统内循环，从源头上、资金流向上、新产品运用上大力提升有贷户存款贡献度。同时，要求继续加大非信贷资产业务市场拓展，针对优质房地产企业关联客户的经营性物业积极开展物业收益权信托理财业务，提高存款及中间业务收入等综合收益水平。