工行德州齐河支行小企业信贷业务快速发展

     今年以来，工行德州齐河支行进一步加大小企业信贷业务的拓展力度，小企业信贷业务保持了较快的发展势头，贷款增量、客户拓展数再创历史最好水平。截至6月末，新增小企业融资额较年初增加突破1亿元，增长43%，小企业增长户数、融资增加额均名列全市前茅。
 
    一是优化营销模式。组成营销小分队，深入开发区、工业园摸资源、找客户，向企业详细讲解融资业务品种的优势和特点，以求增进彼此了解，达成合作共识。同时充分发挥营业网点辐射作用，实行客户经理个性化营销与网点批量营销双管齐下，不断拓展营销领域，迅速建立了中小企业融资业务资源储备库。
 
    二是突出重点产品，努力扩展客户。行以核心企业上下游小企业为营销重点，不断扩大小企业融资业务的领域，针对小企业经营特点，将贸易融资业务作为小企业融资业务发展的重点，大力推行商品融资、国内保理融资、国内发票融资、国内信用证议付和订单融资等贸易融资品种，做好小企业网络循环贷款业务的推广工作，根据客户情况提供有针对性的融资产品。
 
    三是创新融资方式，加大贷款投放力度。该行把“网贷通”业务作为当前抢占资产市场的杀手锏来重点推广。积极引导并大力扶持“网贷通”业务，稳定和拓展小企业信贷市场。截至6月末，该行“网贷通”合同金额新增达3500余万元。