工商银行抚州南城支行“以贷揽存”取得良好效果

从7月1日至今，工商银行抚州南城支行个贷通过“以贷揽存”，争取存款1000多万元，为支行“增存、稳存”工作中创造了优异业绩。
    该支行行长经常组织全体个贷客户经理认真研究全辖范围内个人贷款客户情况及贷款结构，制定了行之有效的方案，以分期付款为中心，经营性贷款为重点，抛弃“裸贷”概念，任何一笔贷款都要创造它的附加价值。
    一是通过分期付款和经营性贷款揽存。在支行的精心准备下，全体个贷客户经理直接与贷款客户沟通，通过优质的服务和强力的营销得到了客户的最大理解，全力配合支行存款工作。
    二是客户经理还从存量贷款客户中筛选出优质客户，通过电话沟通、约谈面访等方式争取客户支持，甚至客户还发动其亲友参与，相继从他行、异地转入工行。

    三是通过住房类贷款增存。支行和与合作开发商充分沟通，认真分析当前形势，详细讲解贷款规模配置方式。支行员工的真诚，打动了开发商，开发商们立即行动起来，动员房屋买卖双方在支行存款，成功挖掘转他行存款。