泰安工行东平支行以商会友商友卡营销成效显著

    泰安工行东平支行从抢占市场的战略高度出发，把大力发展商友卡业务作为工作重点，领导重视，上下配合，强化宣传，做好服务，有力地促进了商友卡业务的快速发展，带动了优质客户较快发展，实现了稳存增存效果。截至6月30日，全行营销商友卡181张，完成市行计划的106％，商友卡吸收存款1897万元，卡均存款和卡均汇款笔数全市第一。
 
    一、加大宣传力度细化服务内容。该行通过电子滚动屏，宣传栏、宣传折页、大堂经理现场业务介绍等方式开展营销宣传。通过科学有效的宣传，让客户了解和掌握我行产品的功能特点，用产品吸引客户，并及时掌握优质客户的产品需求，把商友卡的营销作为争揽个人高端优质客户的重要渠道。在营销为新开商友卡客户开立证书版网上银行、手机银行、电话银行，并手把手教会客户使用，做大客户规模。

    二、依托商友卡优势，挖转他行优质客户。依托商友卡优势，全力拓展商品交易市场经营商户、高新开发区中小型私营企业主、民营企业股东和管理人员等优质客户群体，以专属个人汇款套餐、享受专属超值的汇款价格等特色吸引新客户，提高中高端客户的市场占有份额。

    三、明确目标，责任到人。支行多次召开专题会议，认真调研、细致分析和精准筛选周边各类市场以及客户群体，并划分若干个营销小组，确定第一营销责任人，明确营销目标、营销方式，进行集中走访，广造声势，使越来越多的客户更加清晰地了解到商友卡的特点和优势。为提升商友卡的影响力及幅射面，促使个人客户规模和专业市场份额的有效提，该行多次组织由分管行长带队，客户经理参加的营销团队，对重点乡镇、商业街和开发区企业进行全面走访，商友卡营销取得较大成效。

    四、制定考核办法。该行把商友卡的营销纳入网点考核当中，每周对网点的进度进行通报，及时总结业务发展好的经验做法，迅速扩大商友卡客户群体。